史杰松老师案例《RMP多管联合磨浆机项目商业计划书》项目优势

　　史杰松，国内营销培训、咨询、实业公司操盘、项目投资全产链导师，营销战略管理博士，大学营销管理副教授，营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次——数字化营销顺势增长》作者，原联想集团（股票代码： 00992）、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。长期为大健康、日化、高端服务业等行业提供营销咨询、数字化转型及项目投资等服务，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询。其成功运作的极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子等公司可以提供全案数字营销咨询服务已成为商学院MBA 案例。

　　我国是农业大国，农作物秸秆产量大、分布广、种类多，长期以来一直是农民生活和农业发展的宝贵资源。改革开放以来，在党中央、国务院强农惠农政策支持下，农业连年丰收，农作物秸秆产生量逐年增多。

　　近年来，部分地区秸秆到处乱丢和焚烧现象仍屡禁不止，造成资源巨大浪费，带来空气重度污染，严重影响交通安全，威胁广大人民群众生命财产安全。随着我们国家农村经济的加快速度进行发展，农民生活水平有了很大提高，原来用于取暖做饭的农作物秸秆出现了地区性、结构性的过剩，“十二五”秸秆综合利用和禁烧形势仍然十分严峻。同时，秸秆综合利用和禁烧工作存在地方政府重视不够、激励机制不健全、责任落实不到位、群众认识亟待提高等问题。这种状况如不及时改变，不仅制约农业农村经济可持续发展，还将影响粮食安全，乃至农村生态文明建设进程。

　　《RMP多管联合磨浆机》项目以麦秸、稻草、棉杆等农作物秸秆为主要的组成原材料生产草浆原料，年产10吨草浆的制浆厂每年可综合利用农作物秸秆50万吨。是解决农作物秸秆到处乱丢以及焚烧问题的重要手段。

　　我国格外的重视秸秆综合利用工作，自2008年以来至今，国务院办公厅、国家发展改革委、农业部、财政部等政府部门制定了一系列关于农作物秸秆综合利用的意见与通知，先后出台了《关于快速推进农作物秸秆综合利用的意见》（[2008]105 号）；《关于编制秸秆综合利用规划的指导意见》发改环资（[2009]378号）；《“十二五”农作物秸秆综合利用实施方案》（发改环资[2011]2615号）；《关于加强农作物秸秆综合利用和禁烧工作的通知》(发改环资[2013]930号)；《秸秆综合利用技术目录（2014）》。

　　我国每年秸秆产量达7-8亿吨，如能科学利用将是一个超千亿的市场。因技术不成熟等因素制约，真正被科学高效利用的微乎其微，大量资源只能被白白浪费。2010 年，秸秆综合利用率达到70.6%，利用量约5 亿吨。具体利用方式如下表：

　　农作物秸秆综合利用方式分为五大方式，按照2010年国家统计多个方面数据显示，利用率从高至低依次是秸秆饲料化利用（31.9%）、燃料化利用（17.8%）、肥料化利用（15.6%）、基料化利用（2.6%）、原料化利用（2.6%）。能够准确的看出，目前农作物秸秆综合利用方式主要是以饲料化、燃料化、肥料化为主，但从秸秆综合利用角度看，这三种利用方式并没有充分的利用农作物秸秆资源，产业链附加值较低。

　　秸秆物理制浆属于秸秆原料化利用范畴，可以在一定程度上完成农作物秸秆利用全产业链增值模式，达到充分的利用农作物秸秆资源目的，创造更大的经济价值、社会价值，是未来秸秆综合利用发展的主要方向。并且由于我国木材资源匮乏，已有森林资源很难满足国内造纸企业长期需求，秸秆制浆必将会在纸浆市场起到重要作用。

　　由此可见，《RMP多管联合磨浆机》项目既符合国家一系列农作物秸秆综合利用扶持政策要求，又可以在秸秆综合利用产业链创造更大的经济价值及社会价值，是农作物秸秆综合利用发展的重要领域。

　　通过对农作物秸秆综合利用方式中的发电、沼气、碳化、纤维板、饲料、有机肥、制浆项目进行具体分析，分别从项目投资额、产能、产值、利税和秸秆利用量各指标对各项综合利用项目进行考察，结果如下表：

　　根据上表可计算出各项目投资回报率、缴税比例、投资金额与秸秆用量比例，更能直观的比较不同项目之间差异，具体如下表：

　　由上表数据能够准确的看出，发电、沼气、碳化等利用项目呈现负投资回报，纤维板、饲料、有机肥、制浆造纸、制浆基地项目具有不一样比例的正投资回报率，其中物理制浆基地投资回报率高达140%，居各项目第二位；在缴税比例方面，物理制浆基地缴税比例为20.8%，位居各综合利用项目之首，且缴税比例高出其它项目一倍之多；在利用每万吨农作物秸秆需要投资数额方面，物理制浆基地利用每万吨农作物秸秆需要投资133万元，是所有项目中利用每万吨农作物秸秆需要投资数额最少的，能够理解为物理制浆是农作物秸秆利用项目中单位投资数额利用率最高。

　　与其它8项农作物秸秆综合利用方式相比较，综合看来，物理制浆法综合利用农作物秸秆在投资回报、缴税比例、单位投资秸秆利用效率三方面有着非常明显优势。同时，该项目优化了农作物秸秆综合利用产业体系，让原有粗放的产业链形成新的价值增长点，提升了农作物秸秆综合利用行业的竞争水平。

　　《RMP多管联合磨浆机》项目把秸秆综合利用作为转变农业发展方式、ECO创建、改善农村生态环境的有效切入点，积极探索秸秆综合利用新途径，着力解决危害群众身体健康和影响农业农村可持续发展的突出环境问题。该项目能够在发展农村经济、促进农民增收（直接增加农民150-200元/亩经济效益）、加强农业基本的建设方面起到重要作用。

　　农作物秸秆原料化利用可促进秸秆产业化开发，有效拓宽农户增收致富途径。同时秸秆综合利用基地建成后将对当地的经济、就业、环保、秸秆禁烧、废物利用、土地改良以及造纸制浆业等方面做出巨大贡献。帮助国家、政府解决当前存在的“三农”问题，加速农村生态文明建设进程。

　　为加快实施工业绿色发展的策略，加强对地方工业节能减排工作的指导，引领带动全系统进一步突出重点，形成工作合力，有效推动工业绿色、循环、低碳发展，促进工业转型升级。工信部于2015年3月4日发布了《工业节能与综合利用工作要点》，要求各地区结合实际部署推进。

　　2015年工业节能与综合利用七大要点包括：一、实施工业绿色发展专项行动；二、统筹抓好重大规划法规标准和政策制订实施；三、狠抓工业节能降耗；四、积极地推进工业节水；五、实施清洁生产水平提升计划；六、继续推进工业资源循环利用；七、大力培育发展节能环保产业。

　　（四）组织实施节能减排技术改造。支持钢铁、有色金属、建材、化工、纺织行业实施节能、清洁生产及资源循环利用技术改造。试点推进钢铁、纺织、造纸等高耗水行业节水治污技术改造。

　　（五）制定工业绿色发展的策略规划。抓紧组织编制“十三五”工业绿色发展规划，加快树立和实施工业绿色发展的策略，按照全生命周期理念，构建高效、低耗、清洁的绿色制造产业体系。研究符合中央财政预算体制改革方向，支持工业节能与综合利用发展的政策思路。推进绿色科学技术创新引领工程，协调推进重大工程和示范项目建设。

　　工信部表示，2015年，工业节能与综合利用工作要深入贯彻十八届三中、四中全会精神，按照中央经济工作会议和全国工业和信息化工作会议部署，以工业绿色发展专项行动为抓手，以试点示范、目录标准、节能监管为切入点，着力抓好节能节水、清洁生产和资源综合利用等各项工作。深化改革创新，继续在政策、法规、机制方面下功夫，推进节能减排长效机制建设，促进工业转型升级。

　　今年，不少省份均下调了GDP增长目标，将节能减排纳入政府绩效管理。环境保护和节能问题也慢慢变得受到管理层重视，从全国“两会”来看，节能减排等环保话题始终是全国两会的热点焦点之一。业内人士预计大气污染治理、水污染治理、土壤污染治理等环境治理依然是今年的重点议题。而上述三大领域中，近期水污染治理进程加快呼声越来越高。

　　中科双泰RMP多管联合磨浆机项目生产运行过程中用电节约1倍以上，用水节约10倍以上。设备制浆过程将几道工序集中联合成整体，由于管道蒸煮料层薄、液比低和集中用蒸汽损失少，这三方面加起来从而蒸汽总耗量降低30%；RMP多管连蒸联合磨浆机一台替代现用的蒸球、打浆机、磨盘等3个车间3套机组，占地面积少近3倍。与传统制浆工艺相比较，该项目在工业节能降耗、工业节水、清洁生产、资源循环利用等方面有着非常明显优势，符合国家政策对制浆造纸工业节能要求。

　　2015年4月16日，国务院印发被称为“水十条”的《水污染防治行动计划》给各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构。经过多轮修改的“水十条”将在污水处理、工业废水、全面控制污染物排放等多方面进行强力监管并启动严格问责制，铁腕治污将进入“新常态”。

　　《水污染防治行动计划》从全面控制污染物排放、推动经济结构转型升级、着力节约保护水资源、强化科学技术支撑、充分的发挥市场机制作用、严格环境执法监管、切实加强水环境管理、全力保障水生态环境安全、明确和落实各方责任、强化公众参与和社会监督十个方面开展防治行动。相比已得到足够重视的空气污染问题，从长期危害性和治理难度等方面看，水污染和土壤污染问题更需要我们来关注。下一步环保部将全面落实“水十条”，环境违法和环境执法方面启动强力问责机制，使其受到应有的处罚。

　　（一）狠抓工业污染防治。取缔“十小”企业。全面排查装备水平低、环保设施差的小型工业公司。2016年底前，按照水污染防治法律和法规要求，全部取缔不符合国家产业政策的小型造纸、制革、印染、染料、炼焦、炼硫、炼砷、炼油、电镀、农药等严重污染水环境的生产项目。（环境保护部牵头，工业与信息化部、国土资源部、能源局等参与，地方各级人民政府负责落实。以下均需地方各级人民政府落实，不再列出）

　　专项整治十大重点行业。制定造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农副食品加工、原料药制造、制革、农药、电镀等行业专项治理方案，实施清洁化改造。新建、改建、扩建上述行业建设项目实行主要污染物排放等量或减量置换。2017年底前，造纸行业力争完成纸浆无元素氯漂白改造或采取其他低污染制浆技术，印染行业实施低排水染整工艺改造。（环境保护部牵头，工业与信息化部等参与）

　　（九）抓好工业节水。制定国家鼓励和淘汰的用水技术、工艺、产品和设备目录，完善高耗水行业取用水定额标准。开展节水诊断、水平衡测试、用水效率评估，严格用水定额管理。到2020年，电力、钢铁、纺织、造纸、石油石化、化工、食品发酵等高耗水行业达到先进定额标准。（工业与信息化部、水利部牵头，发展改革委、住房城乡建设部、质检总局等参与）

　　中科双泰RMP多管联合磨浆机在制浆过程中不加任何化学注剂，从源头消灭了污染源，制浆过程不产生黑液排放，无需修建污水进化设施；采用水平衡系统使清水可循环利用，杜绝了污水排放；

　　连续生产蒸煮过程可控制全部自动化，不向空中排放有毒气体。RMP多管联合磨浆机的出现完全顺应了国家政策对造纸行业力争完成纸浆无元素氯漂白改造或采取其他低污染制浆技术的要求，真正意义上达到了清洁生产无污染。

　　按照《国民经济与社会持续健康发展第十二个五年规划纲要》的要求，深入贯彻落实科学发展观，走新型工业化道路，加快转变发展方式。以结构调整为主线，以建设科学技术创新型、资源节约型、环境友好型现代造纸工业为目标，充分的发挥造纸工业绿色、低碳、循环的特点，提升自主创造新兴事物的能力，节约世界资源，保护自然环境，提高增长的质量和效益，推动产业优化升级，增强国际竞争力，在造纸大国向现代造纸强国转变中迈出实质性步伐。

　　3、增强自主创造新兴事物的能力，调整优化产业体系。自主研发与引进消化吸收再创新相结合，提升工艺、装备自主化水平。

　　4、全力发展循环经济，加强生态环境保护。按照“减量化、再利用、资源化”的发展原则，提高资源利用率。推行清洁生产，严控主要污染物排放，注重“三废”的综合利用，把环境污染降低到最低程度。

　　5、装备水平慢慢地提高。提升造纸工业生产的基本工艺技术和装备总体研发水平，制浆造纸装备自主化比重由30%提高至50%。

　　第三条、科学合理规划利用非木纤维。科学合理规划利用非木资源，实施清洁生产新工艺，提高节能减排和综合利用水平，提高非木纤维制浆造纸质量，对缓解国内纤维资源供需矛盾和对进口木材纤维和废纸的依赖，优化造纸原料结构具备极其重大作用。要遵循因地制宜、合理规划利用的原则，充分的利用竹子、芦苇和农业废弃物如秸秆、蔗渣等非木资源，加快现有企业非木浆资源的整合与调整，淘汰落后生产能力，上规模、上水平。“十二五”期间，非木浆总量保持在1200 万吨以上。

　　1、重点研发低消耗、少污染、高质量、高效率制浆造纸技术。重点研发清洁高效的制浆技术、造纸纤维资源综合利用技术、废液综合利用适用技术；生产的全部过程节能、节水、减排、清洁生产技术；废水、废气、固体废弃物减量化、资源化利用技术；

　　2、研发具有自主知识产权的先进适用装备。努力解决制约我国造纸产业高质量发展的技术瓶颈，提升造纸工业和装备制造业的整体技术、装备水平。

　　1、大力推进节能降耗，实现资源的高效利用。坚持“资源开发与节约并重，把节约放在首位”的原则，在生产、流通和消费的所有的领域大力节约各种资源，最大限度地对各环节产生的废弃物进行回收利用，实现以最少的资源消耗创造最大的经济效益。

　　一是严格执行国家相关法律、法规和标准，新建、扩建及技术改造项目要采用节约世界资源、能源和土地的技术工艺与装备及相应的保障措施，实现生产的全部过程中的减量化。

　　二是增强全行业节约和保护水资源意识，严格执行《中华人民共和国水法》，全面实施总量控制和定额管理，大力开发和推广应用节水新技术、新工艺、新设备，加强水资源的合理开发和利用。推进制浆造纸企业在生产的全部过程中使用串联用水系统和循环用水系统，提高水的重复利用率，减少新鲜水用量。四是鼓励发展高得率纸浆和废纸浆造纸，节约纤维资源。五是在有条件的地区和企业实施造纸产业循环经济示范工程，促进综合利用、循环利用，发展循环经济。

　　2、推广清洁生产技术，防治污染。推广应用先进、成熟、适用的制浆造纸环保新技术、新工艺、新设备。以让水受到污染的东西防治为重点，兼顾废气、废渣处理，采用封闭循环用水、白水回收、中段废水多级生化处理、烟气高效净化、废渣资源化处理等技术，提高综合防治水平，减少“三废”的排放。

　　根据《中国资源综合利用技术政策大纲》及其他有关文件，对制浆造纸企业以三剩物、次小薪材、农作物秸秆、蔗渣为原料生产的产品，按照税收法律和法规的相关规定给予税收优惠。

　　支持大型、先进成套造纸装备以及关键零部件、系统等技术开发和产业化；将造纸成套装备研发设计和关键零部件、系统的设计制造技术列入《鼓励进口技术和产品目录》；鼓励造纸企业与装备制造企业联合攻关，研发使用自主创新的首台（套）重大技术装备。

　　制定和实施造纸工业污染防治最佳可行技术导则，有效带领企业实施清洁生产、节能减排。完善激励政策，对环保先进企业实行鼓励或奖励政策，在排污指标分配，建设项目核准等方面给予倾斜。

　　中科双泰（北京）环保科技有限公司始终致力于努力解决制约我国造纸产业高质量发展的技术瓶颈，提升造纸工业和装备制造业的整体技术、装备水平。公司通过自主创新技术，成功研发出了具有自主知识产权的先进适用装备--RMP多管联合磨浆机。该设备具备了低消耗、零污染、高质量、高效率等特点，提升了造纸工业生产的基本工艺技术和装备总体研发水平。科学合理的利用稻草、棉杆、麦秸等非木质资源实施清洁生产新工艺，提高了节能减排和综合利用水平，提高了非木纤维制浆造纸质量。无论从推进林纸发展、鼓励自主研发、推进节能减排等方面都符合国家对《造纸工业发展“十二五”规划》的政策措施。

　　据中国造纸协会调查资料，2014 年全国纸及纸板生产企业约3000家，全国纸及纸板生产量10470 万吨，较上年增长 3.56％。消费量 10071 万吨，较上年增长 2.95％，人均年消费 量为 74 千克（13.68 亿人）。2005～2014 年，纸及纸板生产量年均增长7.20％，消费量年均增长 6.06％（见图 1、表 1）。

　　2014年包装用纸生产650万吨，较上年增长2.36％；消费量665 万吨，较上年增长2.31％。2005～2014年生产量年均增长率2.73％，消费量年均增长率2.86％。

　　2014年箱纸板生产量2180 万吨，较上年增长6.86％；消费量2240万吨，较上年增长6.36％。2005～2014年生产量年均增长率9.29％，消费量年均增长率8.05％。

　　2014年瓦楞原纸生产量2155 万吨，较上年增长6.95％；消费量 2152万吨，较上年增长6.91％。2005～2014年生产量年均增长率9.53％，消费量年均增长率8.47％。

　　据中国造纸协会调查资料，2014 年全国纸浆生产总量 7906万吨，较上年增长3.33％。其中：木浆 962 万吨，较上年增长9.07％；废纸浆 6189万吨，较上年增长 4.19％；非木浆755万吨，较上年增长-8.93％。

　　2014 年全国纸浆消耗总量 9484 万吨，较上年增长 3.68％。木浆 2540 万吨，占纸浆消耗总量 27％，其中进口木浆占 17％、国产木浆占 10％；废纸浆 6189 万吨，占纸浆消耗总量 65％，其中进口废纸浆占24％、国产废纸浆占41％；非木浆755万吨，占纸浆消耗总量 8％，其中稻麦草浆占 3.5％、竹浆占 1.6％、苇（荻）浆占 1.2％、蔗渣浆占 1.2％、其他非木浆占 0.4％。

　　2014年纸及纸板进口282 万吨，较上年增长-0.35％；纸浆进口1797 万吨，较上年增长6.65％；废纸进口2752 万吨，较上年增长-5.88％；纸制品进口 13 万吨，与上年基本持平。

　　2014年进口纸及纸板、纸浆、废纸、纸制品合计4844万吨，较上年增长-1.24％，用汇217.24 亿美元，较上年 216.76亿美元增长0.22％。进口纸及纸板平均价格为1259.30 美元/吨，较上年平均价格增长-1.16％；进口纸浆平均价格为671.59美元/吨，较上年平均价格增长-0.48％；进口废纸平均价格为194.27 美元/吨，较上年平均价格增长-4.22％。

　　（2）政府补贴盈利。可申请具有土地指标的土地（能申请银行贷款），能申请技改资金、资源综合利用资金，税收优惠等。

　　（3）自建绿色生产示范基地盈利。梅河口自有基地既可作为绿色制浆示范基地，同时也可通过生产销售草浆盈利。

　　能源消耗、人力资源与产量、产值理论说明：（以1个基地、6条生产线公里为运输半径，秸秆每吨单价约为160-242/吨。

　　2吨--3吨/台/小时*6台*24小时*300天=8吨/年（后续以平均产量计算收益）

　　※得浆率为70%-90%。即1吨原材料可得成品浆0.7吨-0.9吨。原材料不同所得成品浆量不同。

　　以年产10万吨草浆、市场行情报价为1600元/吨及得浆率为70%作为计算依据：

　　总收入：10万吨×1600元/吨=16000万元（浓缩有机肥产值忽略未计）

　　500万元（含设备折旧费376.2万元/年/条生产线年使用年数的限制计算，但实际使用年数的限制远大于10年，以及设备维修费等）

　　总收入16000万元—总成本7132.2万元=8867.8万元※以上测算为预估，且未计算政府补贴及税收优惠，生产残渣可做有机肥料，利润可观，已忽略，以真实的情况为准。

　　我们提供支持：（1）提供合格的设备及流水线）乙方提供技术上的支持及设备免费维保一年。

　　（5）乙方能帮助甲方进行综合利用及深加工技术上的支持，可行性调研，市场推广，应用领域的开拓指导等。

　　（1）负责提供基地建设用地、厂房及配套设施。（2）甲方负责项目启动的全部流动及周转资金。

　　针对客户资金不充裕，给予分期付款的支持。客户能首付60%，剩余40%可以分两年6次付清。也可用合格产品按双方协商的价格代替。年均增长率2.86％。