新篇“疆”至｜产品与服务痛点与需求新疆农资市场的机遇与挑战！

　　随着农业现代化的不断推进，传统农资产品及经营模式难以满足当前农业发展需求，尤其是在气候干旱、盐碱地广布的新疆。新疆耕地面积达1亿亩，其中永久基本农田8226.31万亩，农业生产用地面积较大，具有土地规模化耕作的优势，对农资人来说是得天独厚的条件。然而当地众多农资人面对时代冲击以及市场之间的竞争仍是一筹莫展，在这片危机与机遇并存的土地上，新疆肥苗旺生态肥业有限公司正以差异化产品、技术创新和服务升级，引领着新疆农资市场发展。

　　肥苗旺董事长高相钦介绍，肥苗旺是一家集科研、生产、销售、农化服务为一体的综合性化工企业，专注于复合肥、掺混肥料、有机肥、有机无机复混肥及大量元素水溶肥的研发生产。其拥有两大生产基地，分别位于北疆的呼图壁县与南疆的阿拉尔市，实现南北资源的高效整合，2023年公司产能突破百万吨，其生产的肥料对盐碱地改良及作物增产具有明显作用。

　　新疆农业的发展史就是一部与盐碱地斗争的历史。新疆“三山夹两盆”的地形，轻易造成土壤盐渍化，因为新疆河流大多为内陆河，从山区挟溶盐不断向盆地输送盐分，同时蒸发强烈且降水少，造成含盐地下水通过上升水流向地表积聚，形成盐碱土。第二次全国土壤调查多个方面数据显示，新疆很多类型的盐渍化土壤总面积达1336.1万公顷，占全国总盐渍化土壤面积的36.8%，是我国盐渍化土壤面积最大的分布区。盐碱地虽不如正常土地好，但它也是我国至关重要的后备耕地资源和“潜在粮仓”。为让盐碱地可以多产粮、产优质粮，肥苗旺根据新疆土壤盐碱化需求研发生产了系列压盐碱肥料，广受新疆种植户欢迎。

　　新疆气候干旱，水资源缺乏，当地农民用肥主要以大量元素水溶肥为主，复合肥的用量正在慢慢地减少。高相钦认为功能性大量元素水溶肥是发展趋势。在新的发展阶段，需要用新的生产方式高效发展，功能性大量元素水溶肥就是一个方向。肥苗旺未来以发展功能肥为主，特肥研发销售团队已经建立，并见成效。其研发的五虎系列作物专用功能肥—果虎、辣虎、棉虎、玉虎、麦虎，根据不同作物需肥的规律，量身定做，专肥专用，其中添加矿源黄腐酸、氨基丁酸，有机无机营养元素完美搭配，使肥料营养更均衡、更全面；其秒溶功能肥更是水溶似清水，效果不用吹。

　　当地农民对肥料的主要需求是改良盐碱地，作物增产增收，五虎系列正是针对盐碱地的产品。肥料效果怎么样具体还得看收成。同种同地同管理的情况下，使用棉虎的棉花，产量明显提升30%-40%。增产重要，提质同样重要，使用了棉虎，棉花棉绒长度、籽粒饱满度得到明显提升。不仅在棉花上，用了辣虎的辣椒亩产一吨，普通肥料产量为700-800公斤，一亩增产200-300公斤，同时在增色价上也有显著效果。高相钦表示，农民用了说好的肥料才是好肥料，肥苗旺续15年含量0投诉，这不仅与肥料自身高品质相关，更与肥苗旺工作人员细致的服务分不开，肥苗旺有一支20人的服务团队，一年四季深入田间地头，为农民提供从技术培训到田间指导的全方位服务。

　　“农资市场正在发生变革，强烈刺激着市场环境的进化，市场之间的竞争已确定进入‘产品卓越+用户亲密’的系统性竞争时代”高相钦说，现在已经来到产品与服务体验为一体的竞争时代，在这场竞争中，高相钦牢牢聚焦基层农户体验和产品差异化与独特性的创新研发，不断在产品科研的基础上扎根基层做服务与体验，针对作物特性、土壤情况、水资源条件，持续研优化产品，增加产品差异化与科技含量。针对代理商，高相钦一直说一句话：把利润回归经销商。肥苗旺是这样说的也是这样做的，金融链条支持、特肥推广、厂区参观、举办培训活动、协助经销商开展销售活动……肥苗旺采取种种举措帮助农民减少购买决策和等待时间，助力经销商实现销量与利润的双重增长。

　　时代是不断翻涌向前的浪潮，每一次更迭都孕育这新的机遇与挑战。面对市场大潮，高相钦表示，肥苗旺将继续深耕盐碱地改良，通过科学技术创新，推动传统肥料产业向智能化、绿色化转型，促进功能肥的研发与推广，在新的竞争时代，肥苗旺将携手各位经销商乘风破浪，不断向前。

　　破局增利 新篇“疆”至。10月25-26日（25日报到），与您相约新疆阿克苏，共赴2024新疆农资产业创新发展论坛。